Зашто амерички купци прелазе на виљушкаре произведене у Тајвану након тарифа одељка 301

Ако сте оператер складишта у САД, менаџер набавке или продавац опреме, последњих неколико година је поново нацртана мапа за набавку индустријских виљушкара и опреме за руковање материјалом. Царине из Одељка 301 на кинеску робу — тренутно на 25% за индустријска возила — значајно су повећале цену кинеске производње виљушкара, а неизвесност око будуће трговинске политике је отежала рачунање на предвидљивост ланца снабдевања.

Резултат: све већи број америчких купаца прави стратешки помак ка тајванским виљушкарима - и то са добрим разлогом.

1. Шта су тарифе из Одељка 301 и зашто су оне важне за виљушкаре?

Одељак 301 Закона о трговини из 1974. дозвољава влади САД да наметне царине на робу из земаља које се баве непоштеном трговинском праксом. У 2018., амерички трговински представник увео је царине од 25% на широк спектар кинеске индустријске робе, укључујући виљушкаре и индустријске камионе са погоном. Ове тарифе су остале на снази — а у неким категоријама производа су додатно порасле — кроз више администрација.

За купце из САД који набављају виљушкаре од кинеских произвођача, ово значи:

• Тарифа од 25% додата куповној цени, пре отпреме, увозних дажбина и других трошкова искрцавања

• Нестабилност цена, јер се тарифна политика може променити без најаве

• Ризик концентрације у ланцу снабдевања, јер геополитичке тензије настављају да стварају неизвесност око кинеских извора

А виљушкар који је био конкурентан по цени пре тарифа можда више неће имати финансијског смисла када извршите калкулацију пуног слетања. Многи амерички купци раде управо ту математику - и у складу са тим мењају своје изворе.

2. Зашто је Тајван алтернатива која има смисла

Тајван се појавио као једна од најубедљивијих алтернатива за америчке купце који траже висококвалитетне електричне виљушкаре без царина. Ево зашто се смена дешава:

Статус без тарифа

Производи произведени у Тајвану квалификују се као пореклом из земље ван Кине и не подлежу тарифама из Одељка 301. За купце из САД, ово је непосредна, директна трошковна предност — често у распону од 25% на вредност опреме, пре него што се урачунају било какве оперативне разлике.

Доказани квалитет извоза

Тајвански индустријски производни сектор деценијама извози у Јапан, Западну Европу и Северну Америку. Трака квалитета која је потребна за продају на јапанском и скандинавском тржишту - ноторно захтевна - значи да тајвански произвођачи дуго раде по стандарду који одговара или премашује оно што већина америчких купаца захтева.

Стабилни ланци снабдевања

Геополитички однос Тајвана са Сједињеним Државама, његов статус кључног савезника у индо-пацифичком региону и његова зрела производна инфраструктура чине га далеко стабилнијим дугорочним партнером за набавку од алтернатива које носе значајан политички или регулаторни ризик.

Јака ОЕМ / ОДМ способност

Тајвански произвођачи виљушкара — међу њима и Новелтек — изградили су своје пословање око пружања услуга међународним ОЕМ клијентима. То значи да су већ подешени да прилагођавају спецификације, означавање и документацију како би испунили захтеве купаца из САД.

3. Предност Новелтек: 36 година извозне производње

Новелтек Индустриал Мануфацтуринг Инц. производи опрему за руковање електричним материјалом на Тајвану од 1990. Оно што је почело као ОЕМ добављач јапанским индустријским клијентима прерасло је у глобално признатог произвођача који извози у 38 земаља на шест континената.

Тај успех је важан када оцењујете новог добављача:

• Јапански ОЕМ партнер од 1990. године — преко 30 година снабдевања на једном од светских тржишта са најзахтевнијим квалитетом

• Присуство на европском тржишту — ЦЕ сертификован од 2009. године, са активним купцима у Шведској, Данској, Норвешкој, Немачкој, Француској, Белгији, Холандији и Аустрији, између осталих

• ИСО 9001 сертификован од 2005. — системи управљања квалитетом потврђени независном ревизијом

• Сертификовано од стране Тајванског савета за радна питања — све линије производа су прошле обавезну сертификацију типа за опасне машине

• Дун & Брадстреет верификован — финансијска стабилност потврђена верификацијом пословања треће стране

Однос извоза од 80% јасно говори причу: Новелтеков опстанак и раст зависе од испуњавања стандарда међународних купаца, а не домаћих. То усклађивање подстицаја је управо оно што амерички купци треба да траже у новом партнеру у ланцу снабдевања.

4. Шта амерички купци заправо добијају

Када амерички тимови за набавку процењују Новелтек електричне виљушкаре, неколико ствари се стално истичу:

Системи мотора наизменичне струје

Цела линија Новелтек производа — од електричних виљушкара преко тегљача за вучу до електричних палетних виличара — користи технологију мотора наизменичне струје (наизменичне струје). Системи наизменичне струје су енергетски ефикаснији, раде хладније и захтевају мање одржавања од старијих ДЦ система. За купца из САД који гради нову флоту, навођење АЦ од самог почетка значи ниже дугорочне оперативне трошкове.

Опције литијумске батерије

Верзије литијум-јонских батерија доступне су у свим кључним линијама производа. За складишта у САД која раде у две или три смене, брже време пуњења литијума и дужи век трајања директно смањују оперативну сложеност управљања батеријама — нема одржавања киселина, нема логистике замене батерија, само се прикључите током пауза и крени.

ОЕМ и прилагођена конфигурација

Новелтек нуди комплетне ОЕМ, ОДМ и ОБМ услуге. Увозници и дилери из САД који желе да набаве опрему под сопственим брендом, са специфичним конфигурацијама или безбедносним карактеристикама, могу да раде директно са Новелтековим инжењерским тимом. Ово је уобичајен аранжман за америчке дистрибутере опреме који граде понуду флоте приватне марке.

Пуна ширина линије производа

Један однос Новелтек може покрити широк спектар потреба за складишном опремом:

• Електрични виљушкари (ЕЦ серија, опције вишеструке тонаже)

• Трактори за вучу (ЕПС систем, модели са седиштима за тешка оптерећења)

• Електрични палетни виличари (стандардни и тешки, до 7 тона капацитета)

• Противтежни камиони са помичним ступом (за апликације са уским пролазима и високим регалима)

• Валкие Стацкерс (Класа 3, није потребна лиценца — решава недостатак радне снаге у САД)

• АГВ / АМР системи (за објекте који се крећу ка аутоматизацији)

5. Могућност класе 3: Валкие Стацкерс и амерички недостатак радне снаге

Недостатак радне снаге у складишту у САД један је од главних оперативних изазова у последњих неколико година. Запошљавање и задржавање оператера виљушкара — посебно оних са ОСХА сертификатом за седеће противтежне јединице — постало је заиста тешко на скученим тржиштима рада.

Воки виличари (индустријски камиони са погоном класе 3) нуде практично решење: не захтевају исту лиценцу као виљушкари за седење према ОСХА-ином 29 ЦФР 1910.178, што их чини доступним ширем кругу потенцијалних оператера. Такође су ергономичнији за оператере који можда нису провели године иза конвенционалног виљушкара.

Новелтек воки слагачи су позиционирани управо за ову потребу америчког тржишта — и испоручују се без царина са Тајвана.

6. Шта питати када процењујете добављача виљушкара на Тајвану

Ако почињете да процењујете добављаче виљушкара са седиштем у Тајвану, ево питања која вреди поставити унапред:

• Сертификати: Да ли добављач поседује ИСО 9001 сертификат? ЦЕ сертификат за европска тржишта (који сигнализира валидацију безбедности производа)? Ово су основни индикатори квалитета.

• Историја извоза: Колико дуго добављач извози на тржишта са строгим захтевима квалитета — Јапан, Немачка, Скандинавија? Дуга искуства са захтевним купцима најбољи су заступници за доследан квалитет.

• ОЕМ/ОДМ способност: Може ли добављач да прилагоди спецификације, документацију и етикете како би задовољио ваше захтеве за увоз или потребе брендирања дилера?

• Структура подршке након продаје: Како се решавају захтеви по гаранцији и сервисни проблеми за купце из САД? Овлашћене сервисне мреже или дистрибутерски аранжмани су стандардни; потврдите отисак покривености.

• Документација о земљи порекла: За потребе изузећа од тарифе, биће вам потребна формална потврда о пореклу са Тајвана. Реномирани добављач ће имати овај процес документације.

Новелтек-ови одговори на сва ова питања су документовани и проверљиви — што је управо оно што је потребно озбиљним америчким купцима када прелазе на набавку.

Често постављана питања

П: Да ли су виљушкари произведени у Тајвану заиста изузети од тарифа из Одељка 301?

Да. Тарифе из одељка 301 примењују се на робу кинеског порекла. Производи произведени у Тајвану квалификују се као не-кинеско порекло и не подлежу овим тарифама. Новелтек производи су 100% произведени на Тајвану, а одговарајућа документација о земљи порекла је доступна за царинске сврхе САД.

П: Како се квалитет Новелтека може поредити са познатим европским или јапанским брендовима виљушкара?

Новелтек испоручује ОЕМ опрему јапанским индустријским клијентима од 1990. године и поседује ЦЕ сертификат за европска тржишта од 2009. — исте сертификате потребне за продају у Немачкој, Шведској и другим захтевним тржиштима. Потврда квалитета долази од базе купаца, а не од маркетиншких материјала.

П: Могу ли амерички дилери и увозници набавити Новелтек опрему под сопственим брендом?

Да. Новелтек нуди комплетне ОЕМ, ОДМ и ОБМ услуге. Ово укључује прилагођене конфигурације, брендирање и документацију. Многи међународни дистрибутери набављају Новелтек опрему као основу за своју понуду приватне робне марке.

П: Које је типично време испоруке за поруџбине са Тајвана?

Времена испоруке варирају у зависности од обима поруџбине, конфигурације модела и услова испоруке. Контактирајте Новелтек директно за тренутне процене времена испоруке за одређене моделе.

П: Да ли Новелтек има покривеност подршке након продаје у Сједињеним Државама?

Новелтек пружа подршку након продаје преко овлашћених дистрибутера и сервисних партнера. За купце из САД, специфичности покривености услуга треба да буду потврђене директно са Новелтековим продајним тимом као део разговора о набавци.

П: Која ће ми документација бити потребна за увоз у САД?

Примењује се стандардна увозна документација, укључујући комерцијалну фактуру, листу паковања, товарни лист и потврду о пореклу. Ваш шпедитер или царински брокер може да вас проведе кроз све захтеве; Новелтеков извозни тим има искуство у обезбеђивању потребне документације за америчке купце.

Спремни да истражите набављање виљушкара без тарифа из Тајвана? Контакт Новелтек за бесплатне консултације, спецификације производа и цене.